B2B e-handel och B2C i samma webbshop
Många webbshoppar säljer både till privatpersoner (B2C) och företag (B2B) — men de två har olika behov: moms, prislistor, betalvillkor och inloggning. Bygger man rätt går det utmärkt att ha båda i samma butik. Här är vad du behöver tänka på.
6 min läsning · Uppdaterad 31 aug 2026 · Av Nordkod
Vad skiljer B2B från B2C?
| Aspekt | B2C (privat) | B2B (företag) |
|---|---|---|
| Pris | Inkl. moms | Ofta exkl. moms |
| Prisnivå | Listpris | Avtals-/kundpriser, staffling |
| Betalning | Kort, Swish, Klarna | Faktura, kredit, PO-nummer |
| Inloggning | Valfritt (gäst-kassa) | Ofta krav (kundkonto) |
| Moms/EU | Svensk moms | VAT-nummer, omvänd moms |
Så löser du det tekniskt
- Kundgrupper: koppla varje inloggad kund till en grupp (privat/företag) som styr pris och momsvisning.
- Momsväxling: visa inkl. moms för B2C och exkl. moms för inloggade B2B-kunder.
- Prislistor: avtalspriser och mängdrabatt per kundgrupp eller enskild kund.
- Betalning: aktivera faktura/kredit (t.ex. via Klarna, Billmate eller egen kreditprövning) för B2B utöver kort/Swish för B2C.
- VAT-validering: kontrollera företagets VAT-nummer för korrekt momshantering inom EU.
Nyckeln är kundgrupper som styr pris, moms och betalsätt automatiskt — så att samma produkt visas rätt beroende på vem som är inloggad.
Plattform: vad klarar B2B + B2C?
- Shopify: klarar båda; avancerad B2B (prislistor, nettopriser, kundspecifika villkor) kräver ofta Shopify Plus.
- Skräddarsytt: full kontroll när logiken är komplex (t.ex. integration mot affärssystem för realtidspriser och lager).
Har du redan en butik som "nästan" hanterar båda är det oftast en genomgång och konfiguration som saknas — inte en helt ny butik.
E‑handelschecklista
Allt som ska sitta för en webbshop som säljer — betalsätt, kassa, hastighet, SEO och förtroende. Ange din e‑post så får du PDF:en direkt.
- Rätt betalsätt (Klarna, Swish, kort) och friktionsfri kassa
- Hastighet och produkt‑SEO som säljer
- Förtroendesignaler som stänger köpet
Vi skickar bara det du bett om. Ingen spam.
Vanliga frågor
Kan jag visa priser exkl. moms för företag men inkl. moms för privatpersoner?
Ja. Med kundgrupper visas priser inkl. moms för B2C och exkl. moms för inloggade B2B-kunder automatiskt. Det är standard i de flesta e-handelsplattformar med rätt konfiguration.
Behöver företagskunder logga in?
Oftast ja — inloggning låter dig visa avtalspriser, fakturabetalning och orderhistorik. Privatpersoner kan däremot handla som gäst för lägre tröskel.
Går det att koppla priser och lager mot vårt affärssystem?
Ja. En integration mot t.ex. Fortnox, Visma eller ett annat affärssystem kan hämta realtidspriser, lagersaldo och skapa order automatiskt. Se vår guide om att integrera Fortnox och Visma.
Läs vidare
Betalningar i e-handel: Klarna, Swish & kort
Vilka betalsätt en svensk webbshop bör erbjuda — Klarna, Swish och kort — och hur du väljer rätt mix för fler genomförda köp.
4 min läsning · Läs mer →
Integrera Fortnox & Visma med ditt system
Vad du kan koppla mellan ditt system och Fortnox/Visma, hur integrationen fungerar och varför den tar bort manuellt dubbelarbete.
5 min läsning · Läs mer →
Bygga en marknadsplats: betalningar, utbetalningar och moms
Vad en marknadsplats behöver, hur betalningar och utbetalningar fungerar med Stripe Connect, vad du ska tänka på kring moms och hur du avgränsar en MVP.
7 min läsning · Läs mer →
SEO för e-handel — så rankar din webbshop
Hur du optimerar produkt- och kategorisidor, bygger teknisk grund och undviker fällan med dubblettinnehåll.
5 min läsning · Läs mer →
Vad kostar en webbshop?
Priser för e-handel 2026 — färdig plattform vs skräddarsytt, vad som driver kostnaden och de löpande avgifterna du inte får glömma.
6 min läsning · Läs mer →
Så ökar du konverteringen i din webbshop
Sälj mer på samma trafik: de faktorer som påverkar konverteringen mest — hastighet, kassan, betalsätt och förtroende.
5 min läsning · Läs mer →
Flytta blogg till ny hemsida och egen domän
Har du en eller flera bloggar på ett gammalt webbhotell? Så flyttar du inlägg, bilder och kommentarer till en ny hemsida — utan att länkar och placeringar i Google försvinner.
6 min läsning · Läs mer →ChecklistaSå begär du offert på hemsida eller app — och vad kravspecen ska innehålla
Åtta punkter som gör offerterna jämförbara, frågor att ställa till leverantören och hur du läser svaren.
6 min läsning · Läs mer →